Criteria
Inzendingsvereisten
- De genomineerde beheert zelfstandig een rayon en bekleedt de functie minimaal 1 jaar.
- Per fabrikant mag er één kandidaat genomineerd worden.
- Voor officiële deelname aan deze verkiezing vragen wij aan degene die nomineert om het nominatieformulier compleet in te vullen.
- Om een rayonmanager te nomineren is deelname aan het Field Sales Onderzoek niet verplicht, ook rayonmanagers in kleinere buitendiensten komen in aanmerking.
De klantcase
Uitgangspunt voor de verkiezing van 2018 is een aansprekende (klant)case aangedragen vanuit de fabrikant. Deze case kan bijvoorbeeld een voorbeeld zijn van een goede samenwerking met een klant / ondernemer en geeft in ieder geval de kwaliteiten van de rayonmanager goed weer. De case moet zijn uitgevoerd na oktober 2017 en mag dus niet eerder zijn ingediend voor deze verkiezing.
Naast deze case moeten in de nominatie ook onderstaande eigenschappen toegelicht worden, waarop de jury vervolgens kan starten met de eerste selectie.
Indien van toepassing is er ook ruimte om een cijfermatige toelichting te geven op de (klant)case.
Eigenschappen
Resultaatgericht
Een sales professional is iemand die uit de resultaten en successen, een grote mate van voldoening behaald. Iemand die resultaat gericht is stelt duidelijke doelen en laat zich niet snel uit het veld slaan. Resultaatgerichte mensen willen zichzelf vaak overtreffen.
OndernemerschapSalestoppers met hart voor de zaak (lees: klant), die duidelijke doelen stellen, initiatieven ontplooien en die continue op zoek zijn naar wegen om de klant nog beter te kunnen bedienen. Rayonmanagers die authentiek opereren en relaties aangaan met klanten, die gericht zijn op het behalen van win-win situaties.
Klantgerichtheid
Een accountmanager, die altijd meer wil doen dan alleen zijn producten aan de man brengen. Iemand die zich volledig verplaatst in de situatie van de accounts en zo gericht mogelijk advies geeft en problemen oplost. En ook informeert over belangrijke zaken waar klanten bijvoorbeeld nog niet van op de hoogte zijn. Kortom, iemand die altijd de band met klanten verbetert.
Inzet van middelen
Denk hierbij aan gebruik van materialen die voor handen zijn voor de rayonmanager, zoals Social Media, signing, local marketing etc. Hierin komt o.a. de vindingrijkheid en creativiteit van de rayonmanager terug.
Field Sales Event 2018
Dominique van den Akkerfieldsalesevent@vakmedianet.nl
Dominique van den Akkerfieldsalesevent@vakmedianet.nlhttps://www.fieldsalesevent.nl/101739
2018-10-30
2018-10-30
OfflineEventAttendanceMode
EventScheduled
Field Sales Event 2018Field Sales Event 20180.00EUROnlineOnly2019-01-01T00:00:00Z
Pathé Utrecht Leidsche RijnPathé Utrecht Leidsche RijnBerlijnplein 100 3541 CM Utrecht Nederland