Criteria 

Inzendingsvereisten

• De genomineerde beheert zelfstandig een rayon en bekleedt de functie minimaal 1 jaar.
• Per fabrikant mag er één kandidaat genomineerd worden. 
• Voor officiële deelname aan deze verkiezing vragen wij aan degene die nomineert om het nominatieformulier compleet in te vullen.
• Om een rayonmanager te nomineren is deelname aan het Field Sales Onderzoek niet verplicht, ook rayonmanagers in kleinere buitendiensten komen in aanmerking.

De klantcase

Uitgangspunt voor de verkiezing van 2018 is een aansprekende (klant)case aangedragen vanuit de fabrikant. Deze case kan bijvoorbeeld een voorbeeld zijn van een goede samenwerking met een klant / ondernemer en geeft in ieder geval de kwaliteiten van de rayonmanager goed weer. De case moet zijn uitgevoerd na oktober 2017 en mag dus niet eerder zijn ingediend voor deze verkiezing.

Naast deze case moeten in de nominatie ook onderstaande eigenschappen toegelicht worden, waarop de jury vervolgens kan starten met de eerste selectie. 

Indien van toepassing is er ook ruimte om een cijfermatige toelichting te geven op de (klant)case.

Eigenschappen

Resultaatgericht

Een sales professional is iemand die uit de resultaten en successen, een grote mate van voldoening behaald. Iemand die resultaat gericht is stelt duidelijke doelen en laat zich niet snel uit het veld slaan. Resultaatgerichte mensen willen zichzelf vaak overtreffen.

Ondernemerschap

Klantgerichtheid

Een accountmanager, die altijd meer wil doen dan alleen zijn producten aan de man brengen. Iemand die zich volledig verplaatst in de situatie van de accounts en zo gericht mogelijk advies geeft en problemen oplost. En ook informeert over belangrijke zaken waar klanten bijvoorbeeld nog niet van op de hoogte zijn. Kortom, iemand die altijd de band met klanten verbetert. 

Inzet van middelen

Denk hierbij aan gebruik van materialen die voor handen zijn voor de rayonmanager, zoals Social Media, signing, local marketing etc. Hierin komt o.a. de vindingrijkheid en creativiteit van de rayonmanager terug.